Групон в России – секрет успеха быстрого стартапа (видео)
26.04.2011
Елена Масолова, директор по инвестициям AddVenture, Groupon Russia, довольно откровенно рассказывает про модель работы сервиса коллективных скидок. Было интересно услышать про реальные обороты, тактику поведения с поставщиками и др.
Елена Масолова
Факты о российском Групоне:
- Пользователей: около 650 тысяч
- Оборот: 1 млн USD в месяц будет раньше декабря
- Основные каналы продвижения: Mail.ru, Вконтакте, Одноклассники, Фейсбук пока не интересен
- Действие: подписка на рассылку
- Аудитория: 25-30 лет; 20-25 тоже есть, но платит меньше
- Рекорды продаж: лучшей сделкой был аквапарк – продано около 10000 купонов, выставка ледяных скульптур – более 8000 человек купили
- Регионы: Москва делает 90% продаж, хотя присутствуем в 10 городах
- Сейчас Групон в 5 раз крупнее любого своего ближайшего “преследователя” на каждом рынке, в т.ч. в России – это за счет 1) больше бюджеты на маркетинг, при этом он более эффективен, 2) мы правильно умеем выстраивать отношения с поставщиками, в том числе подписывать с ними эксклюзивы.
- Конкуренты местные и клоны не страшны – они не понимают, как продавать, как убеждать поставщиков, у них маленькие базы.
- В команде сейчас около 90 человек, среди которых 5 основателей. Последние замотивированы работать вместе как минимум 2 года:)
До того, как клонировать сделать Групон, эта же команда запустила интернет-магазин Cheap & Daily с моделью, когда продается только 1 товар в день, но с большой скидкой (американский аналог – Woot.com). Склад и доставка отдавали на аутсорсинг. По словам Елены Масловой, порог продаж, после которого начались проблемы с масштабированием в этом магазине – 100 продаж в день.
Оборот этого сервиса был 50-60 тысяч долларов в месяц с маржой 5-10%. ДарБери в день делает до 120-130 тысяч долларов с гораздо более высокой маржой (до 50%).
То, что скидки стоит делать не на товары, а на услуги, подсказали инвесторы.
Кое-что про проблемы Cheap & Daily из первых уст также можно почитать здесь.
***
В материале речь идет о следующих проектах:
- http://groupon.com/ – Groupon, самый известный сервис коллективных скидок
- http://groupon.ru/ – Darberry, русскоязычный клон Groupon
“Скидочных” сервисов в настоящее время очень много и появляется все больше, еще некоторые аналоги:
- http://www.biglion.ru/ – Biglion
- http://bigbuzzy.ru/ – купоны + агрегатор скидок (купонатор)
- http://www.kupikupon.ru/ – КупиКупон, в списке 6 стран (РФ, Украина, Белоруссия, Казахстан, Литва, Латвия, Эстония)
- http://kuponcho.ru/ – агрегатор купонов на скидки (РФ, UA, KZ, Беларусь)
- http://kupon.relax.by/ – Купоны в РБ
А какими скидочными сервисами пользуетесь лично вы?
***
Книги в тему:
- Майк Микаловиц – “Стартап без бюджета”: здесь
- Верн Харниш – “Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги”: здесь
***
На сайте ищут:
Загрузка ...
Дополнительно почитать обзорную статью про бизнес на скидках можно здесь http://spiridonov.ru/post/4023
Теперь можно получить скидки на купоны таких сайтов как Групон!
вот здесь gvinis.com
скидка на скидку – это похоже на стратегию вытеснения конкурентов. думаете, получится? это ж каким халявщиком надо быть, чтоб еще и скидку на скидку искать… :)
Такие сервисы всегда будут пользоваться большим спросом, а следовательно приносить большую прибыль. А все потому, что желающих воспользоваться какой-либо услугой или купить товар с большой скидкой всегда будет предостаточно.